2023年記事一覧

業績は極めて堅調で、増収増益を続けられている

順風満帆な企業にも課題はある！

と最近、思うことがありました。

これまで手堅いビジネスモデルを構築され、

安定した地盤もあり、加えて、

きめ細かな経営をされてこられた企業様の課題とは･･･？

別添のPPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）が

思い浮かびました。

このPPMとは1970年代にBCG

（ボストン・コンサルティング・グループ）が

開発したフレームワークです。

当時、コングロマリット型企業が台頭した米国で、

経営が複雑化する過程において、

どうすれば効果的な資源配分を行うことができるのか

と言う課題に対して開発されたものです。

人口減少社会の日本においては、

供給サイドが変わらないとすれば

単純に需要は前年比微減となります。

ただし、M&Aのように供給サイドの統廃合によって、

1社あたりの需要を伸張させることは可能です。

このことはつまり、何もしなければ市場成長率は鈍化し、

「スター（花形）」であったはずの事業が

「金のなる木」に陥っていくことを意味します。

「金のなる木」は、短期的なキャッシュフローは安定的ですが、

中長期的な企業の成長発展を考えたときには、

新たな事業への投資が必要になってきます。

これについては、PLC（プロダクト・ライフ・サイクル）

という理論で、改めてご説明させていただきます。

「金のなる木」の事業があるうちに、

市場成長率の高い事業への新規参入などリスクを取って

「問題児」に投資をしていくことが求められます。

ただし、その事業とは何なのか？

またどれだけのリスクを取れば良いのか？

失敗の可能性へのリカバリーをするには？

など、悩みは尽きません。

そのような経営者のお悩みが

実際多く存在することが分かりました。

こういうときこそ、経営者に寄り添い、

安心の解決策をご提案させていただきます。

全国健康保険協会広島支部からのご提案を頂き、

「ひろしま企業健康宣言」を行いました。

「宣言証」を額に入れて社内に掲出すると、

胸を張って健康を意識する様になります。

企業の健康とは、財務の健全性などで評価されますが、

そこで働く経営者を含めた社員の健康にも

大きく影響されるのではないでしょうか。

社長が重い病気を患っているとか、

社員が心の病いを患っているとか

そのような状態では、

決して最高のパフォーマンスを

発揮することはできません。

そこで働く経営者を含めた社員全員の心身の健康を、

企業の健康と言うのかもしれません。

人間にも健康寿命があるように、

企業にも健康寿命はあるのでしょうか。

企業の場合には、世代を超えて事業や技能を

承継していくことができれば、

何世代にも渡り、寿命を繋いでいくことは可能です。

事業承継に関するご相談は弊社までお問い合わせください。

まずは、経営者の皆さんが健康的な生活を実践して、

健康寿命を延ばしていきましょう。

当社を設立し、現在2期目に入りました。

1年目は、開業祝いのご祝儀のようなものと勢いとで、

あっという間に1年が過ぎたという感覚です。

ただし、2年目からはそういうわけにも行きません。

経営計画の作成を支援する立場にありながら、

自分のことは後回しにしがちだったのですが、

営業戦略を立て、計画的な営業を展開していかねばと

考えていました。

日常、SNS広告などの営業提案をたくさん頂きます。

しかしながら、私の提供するサービスは、

SNSでは刺さらないのではないか？と思ってみたり、

自身がSNSを使いこなせていないこともあり、

消極的になってしまいます。

では、かつて経験した「どぶ板営業」をやるのか、

と言われれば、「押し売り」のイメージがあり、

こちらも躊躇してしまいます。

全くの新規顧客に直接リーチするには、

どうすべきなのでしょうか？

そのような中、

既存のお知り合いから、ご紹介を頂き、

その答えが見えてきたように思います。

本当にありがたく、感謝しています。

新規顧客を獲得する為には、徹底的に今、

目の前にいる既存顧客に最善のサービスを提供し、

満足をしてもらうことではないか？

ということです。

既存顧客が満足できるレベルに達した時に、

それは自然と溢れて、他の顧客に提供されるのだと。

自分を信じて、既存顧客を大切にしていきましょう！